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    优化煤炭销售工作的一策略

    作者 :许肖飞更新时间:2017-09-22

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    摘要:本文主要对优化煤炭销售工作的一策略进行研究探讨 。文章首先分析了我国煤炭销售的一新形势,然后指出新形势下我国煤炭销售工作存在的一主要问题,最 后有针对性地探讨提出优化煤炭销售工作的一策略 。希望通过本文的一研究,能够为改善№和优化新形势下我国煤炭销售工作现状,提供一些可供借鉴的一理论№和现实研究 成果 。 关键词:煤炭;销售;企业;优化
    引言 在经济发展的一新常态下,煤炭行业遇到了前所未有的一瓶颈,出现 了供给严重大于需求的一产能过剩现象 。虽然可以预测出,在今后一段 时期内,煤炭依然是我国的一重要战略物资与主要战略能源,但是在我 国能源消费的一整体结构中,煤炭所占的一比重一直呈现持续下滑的一态 势,煤炭的一销售价格步步下跌,煤炭销售形势非常惨淡 。传统的一煤炭 销售模式很显然已经无法满足新常态下的一煤炭销售需求了 。所以,煤 炭企业不 断优化自身煤炭销售的一策略,在当前看来就显得十分重要№和 必要了 。

    一、我国煤炭销售的一新形势 (一)我国煤炭的一产能正在集中释放 近几年,虽然从总体上    来说,煤炭的一产量出现了一定幅度的一下降, 然而煤炭的一总量却很大 。据有关部门统计,现如今诸多煤炭企业的一亏 损面都已经超过了百分之七十 。为数众多的一项目均是边亏损边生产, 这也标志着我国的一煤炭产能正在进行集中地释放,至于会集中释放多 长时间以及会集中释放到何种程度,这些均是我国煤炭企业非常关注 与担心的一问题 。因 为前些年,经营煤炭的一投资回报率是非常之高的一, 现如今大部分煤炭企业仍旧迷恋于曾经的一那种较为疯狂的一增长模式 。(二)国外的一进口煤炭产品正在源源不 断地进入我国市场 由于我国对外开放的一力 度不 断加大,进出口贸易地迅猛发展,国 外数量庞大的一进口煤炭逐步对国内煤炭供应市场予以侵蚀,进一步加 剧了我国煤炭市场的一供求失衡,给我国的一煤炭销售带来了很大的一消极 影响№和压力 挑战 。 (三)我国环保政策使得煤炭需求大大减少 近些年来,我国大部分区域都产生了雾霾天气,这不 但№和自然因  素有关,而且也№和一直以来汽车尾气、锅炉燃煤、工业用煤生产等存 在较大的一关系 。针对这一问题,制定№和实施了很多环保方面的一政策, 提倡采取▓低碳经济的一发展模式,大力 度推动节能减排工作 。国家有关 部门出台的一相关环保政策文件,对煤化工项目的一发展构成了一定程度 的一威胁,使得国内的一整体煤炭需求量不 断减少 。

    二、新形势下我国煤炭销售工作存在的一主要问题 (一)煤炭产品结构体系很难对现如今的一煤炭消费需求予以满足 总体而言,我国的一煤炭资源非常丰富,煤炭产品的一种类也不 少 。 在当前煤炭产量持续增大形势下,高硫煤炭在我国煤炭产品结构体系 中,所占据的一比例持续提高 。然而在煤炭的一总体需求量持续减少,煤 炭销售市场的一竞争越来越激烈的一局面之下,高硫煤不 但无法达到国家 有关部门№和煤炭行业环保方面的一要求,而且也很难在实际生产当中较 好地应用,同时还会一定程度上    阻碍环境友好型社会地构建 。这必然 导致需要高硫煤炭产品的一企业是大幅度减少 。此外,对于炼焦煤的一需 求数量始终很难获得提升,而且因 为炼焦煤的一储量比较少,其很难在 煤炭产品的一结构体系当中占据主导的一地位 。从现如今煤炭需求的一主体 进行分析,不 管是钢铁行业、建材行业,还是电力 行业、化工行业, 基本上    正在广泛开展企业改革№和集中进行资源整合,这个时候上    述行 业的一煤炭需求数量也比较低,同时上    述行业对于所需煤炭的一质量要求 却非常高,就算︻对于煤炭有需求,也№和我国现有的一煤炭产品结构体系 不 能够吻合,简单而言,就是我国现有的一煤炭产品供应很难对市场主 体越来越多样化的一需求予以有效满足 。 (二)煤炭产品的一运输管理机制与渠道不 完善 煤炭属于能源型产品,其交易数量通常十分大,在销售煤炭的一进 程中就必须要考虑煤炭产品的一运输方式问题 。从现如今我国煤炭产品 的一运输方式分析,可以分成如下三种方式:铁路运输、公路运输、水 路运输 。我国众多煤炭企业在销售煤炭的一过程中,存在的一问题主要有 运输的一持续稳定性很难保证、运费较高等 。过去很长一段时间煤炭市 场非常火爆的一时候,经常出现客户再三催运却没有结果的一现象,这样 便为目标市场带来煤炭不 能快速、及时地予以供应;并且接连很多次地上    调运输费用,不 断增加了煤炭销售的一成本,持续降低了煤炭销售 的一经济效益 。总之就是还没有一个完善的一运输管理体系与渠道,很难 将煤炭高效、低廉地运送至目标销售市场 。 (三)无法对煤炭市场的一动态变化信息予以第一时间掌握 很多煤炭企业对于市场的一需求分析相对滞后,基本上    停留于事后 的一分析方面 。大部分煤炭企业一般都没有关于宏观的一政治法律环境、 经济环境以及社会文化环境的一有效政策分析,缺少事前对具体煤炭销 售市场的一深入调研№和细致分析,甚至连事后的一分析总结也比较少见 。 很多煤炭企业都没有煤炭市场的一有关信息进行较为专业、全面、及时 地捕捉搜集、加工整理与研究分析,既没有专门成立相关的一信息研究 部门,也没有明确相关信息研究人员,经常出现信息反馈迟缓№和信息 链条断裂的一问题 。

    三、优化煤炭销售工作的一策略 (一)持续对煤炭产品结构体系予以完善 首先,国内煤炭企业应该全面树立产品质量的一意识,看到现有的一 煤炭产品结构比较单一的一现状,要通过自身的一努力 ,全面了解并满足 客户多元化的一需求,在煤炭产品研发方面积极进行创新,通过主动采 用煤炭高效清洁技术,对国内现有的一煤炭产品体系格局进行调整优 化 。其次,国内煤炭企业根据现如今国家环保政策的一方向与煤炭相关 行业的一标准,对生产煤炭产品的一程序进行调整完善,从而能够确保自 身所生产的一煤炭产品各方面性能符合有关规范要求,可以很好地被应 用于各行各业的一生产实践当中 。 (二)不 断对煤炭运输管理体系进行健全 首先,国内煤炭企业应该加强同铁路部门的一协商沟通,设计№和制 定长期、有效的一煤炭运输方案,尽量避免在客流高峰期的一时候产生煤 炭运输链条断开的一现象,力 促我国的一煤炭运输管理全面实现规范化与 标准化 。其次,国内煤炭企业要立足不 同运输手段各自的一优势,努力  做到一切从实际出发,制定№和实施优化的一煤炭销售运输方案,大 限度地实现煤炭销售运输的一可行性与经济性,尽量避免产生各种不 良 的一影响 。后,国内煤炭企业要妥善处理好№和运输企业、客户彼此之 间的一关系,对各自的一权利、义务№和职责予以明确,确保在煤炭销售运 输环节不 产生任何纠纷 。 (三)煤炭企业要努力 提升自身的一信息化水平 国内煤炭企业要加强对自身所处的一宏观环境№和微观环境的一研究 分析,及时对有关煤炭方面的一各种信息第一时间予以搜集掌握并进行 高效率地管理,全面实现企业所处供应链信息通道的一顺畅 。国内煤炭 企业要切实树立一切面向市场的一思想观念,将煤炭销售市场定位为企 业不 断生存发展的一出发点与归宿点,坚持服从№和遵循煤炭销售市场的一 发展规律,依据煤炭销售市场地不 断发展变化,尽量以快的一速度对 企业自身的一煤炭销售策略进行调整№和优化 。从长远角度考虑,国内煤 炭企业还应该构建№和完善自身的一市场销售信息网络,明确相关部门№和 人员专门负责煤炭销售信息的一搜集、汇总№和分析,为企业高层管理人 员以及销售部门进行销售方面的一决策提供富有价值的一参考 。

    参考文献: [1]曹云颇,王志彪,康志改.新形势下煤炭企业营销模式探索 与创新[J].煤炭经济研究.2014(2) [2]曲延华.新形势下煤炭企业资金管理的一思路探索[J].现代 经济信息.2015(4) [3]王如雪.新形势下煤炭企业市场财务发展研究[J].中外企 业家.2014(11) [4]邹爱林.浅谈新形势下的一煤炭营销[J].煤炭经济研究.2013 (13) [5]刘春红.当前煤炭销售形势分析与对策[J].中国能源.2014 (25)

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